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泸州老窖1月传统旺季增九成,或将持续

时间:2020-03-22 15:44

近日,记者从国家统计局四川调查总队获取的一份2013年1~2月四川白酒批发价格走势分析报告显示,1~2月省内茅台、五粮液、国窖1573等高档名酒价格普遍下降,到2月下旬,四川名酒定基价格指数下降0.9%,影响四川白酒批发价格下降0.2%。与此同时,寒冬之中的行业巨头也纷纷无奈下调销售预期。

在 “塑化剂”、“三公消费瘦身”、“限价令”等冲击下,白酒价格一路下跌,却仍未筑底。

日前,记者从国家统计局成都调查总队获悉,2013年1-2月,省内茅台、五粮液、国窖1573等高档名酒批发价格普遍下降,到2月下旬四川名酒定基价格指数下降0.9%,影响四川白酒批发价格下降0.2%。

再过不到几天的时间里就迎来了春节,作为传统的春节消费旺季,白酒的销售情况如何呢?这显然是许多人关注的焦点,我们从许多酒企以及厂商获知消息如下:

白酒专家铁犁对记者表示,高端酒价格下降是目前基本趋势,预期未来半年走势或将稳定,略有升降,但是上升、下降幅度不超过10%,价格下降的概率高于上涨概率。

近日,记者从国家统计局四川调查总队获取的一份2013年1~2月四川白酒批发价格走势分析报告显示,1~2月省内茅台、五粮液、国窖1573等高档名酒价格普遍下降,到2月下旬,四川名酒定基价格指数下降0.9%,影响四川白酒批发价格下降0.2%。与此同时,寒冬之中的行业巨头也纷纷无奈下调销售预期。

川酒批发价格总指数呈现持续下降态势

今年春节销售情况同比2014年春节有所增长,无论是在大卖场还是O2O渠道,都出现了回暖迹象。

白酒旺季不旺

白酒专家铁犁对 《每日经济新闻》记者表示,高端酒价格下降是目前基本趋势,预期未来半年走势或将稳定,略有升降,但是上升、下降幅度不超过10%,价格下降的概率高于上涨概率。

调查报告显示,四川白酒价格从2012年5月开始略有下跌,年末受白酒“塑化剂”风波的影响,价格继续回落。2013年元旦春节消费旺季期间,白酒销售依然疲软,价格持续走低。1-2月份四川各旬白酒价格环比指数除2月中下旬受五粮液提高批发价格影响上涨外,其他各旬均呈现下降的态势。

一线名酒表现强势

一位经销商曾接受记者采访时表示,春节前的一段时间是白酒的销售旺季,往往节前几个月的销售量可以占到全年相当大的比例。

一位经销商曾接受 《每日经济新闻》记者采访时表示,春节前的一段时间是白酒的销售旺季,往往节前几个月的销售量可以占到全年相当大的比例。

到2月下旬,四川白酒定基价格指数下降0.2%,其中名酒定基价格指数99.11%,下降0.9%;地方白酒定基价格指数100.10%,上涨0.1%;基酒定基价格指数101.89%,上涨1.9%。从白酒价格指数变动走势可以看出,名酒价格指数的下降,成为影响四川白酒价格总指数下降的主要因素;地方酒价格指数稳中略涨,价格比较坚挺;基酒价格指数呈上涨趋势。

数据显示,53度飞天茅台的市场零售价在900元/瓶以下,五粮液的市场零售价也在600元/瓶左右,国窖1573在控量保价策略后,价格与去年相比下降了一半。贵州茅台、五粮液和国窖的这一价格水平已持续了一段时间,说明这个价格已被多数消费者认可,加上春节刚需消费,一线名酒的销量走强也在市场预料之中。

不过,这一惯例在2013年春节之前被打破了。按照往年惯例,1、2月份作为白酒消费的旺季,批发、零售价格都会大幅上涨,但今年四川白酒价格却不涨反跌。

不过,这一惯例在2013年春节之前被打破了。按照往年惯例,1、2月份作为白酒消费的旺季,批发、零售价格都会大幅上涨,但今年四川白酒价格却不涨反跌。

白酒消费进入理性期

记者获得的一组数据显示,泸州老窖在2015年1月份实现销售额达到13.82亿元,而在2014年同期的数字仅有7.3亿元,同比增长了89.37%。值得一提的是,在这份销售名单中,主打品牌国窖1573在价格下调后市场表现突出。今年1月份,国窖1573销售额为2.25亿元,而去年同期的售额增仅为1.76亿元,同比增幅达357.04%。此外,泸州老窖特曲、特曲老酒及博大公司的销售额也以248.67%、266.05%、39.71%的巨大增幅亮相。

上述分析报告显示,四川白酒价格从2012年5月开始略有下跌,年末受白酒“塑化剂”风波影响,价格继续回落。2013年元旦、春节消费旺季期间,白酒销售依然疲软,价格持续走低。1~2月份,四川各旬白酒价格环比指数,除2月中下旬受五粮液提高批发价格影响上涨外,其他各旬均呈现下降态势。

上述分析报告显示,四川白酒价格从2012年5月开始略有下跌,年末受白酒“塑化剂”风波影响,价格继续回落。2013年元旦、春节消费旺季期间,白酒销售依然疲软,价格持续走低。1~2月份,四川各旬白酒价格环比指数,除2月中下旬受五粮液提高批发价格影响上涨外,其他各旬均呈现下降态势。

据成都、南充、泸州、遂宁、达州等地调查,今年1-2月份名酒销售量同比减少50-60%,价格全面下降。虽然个别名酒在春节前采取了提高批发价格的销售手段,但也未能扭转市场名酒批发价格下跌态势。据南充批发商反映,新品五粮液52度500毫升装的批发价由去年12月初的850元左右下降到780-800元,下降5%-8%,批发量在200件左右,同比减少超过50%。贵州飞天茅台、国窖1573、20年青花郎等名酒的销售量同比也都减少了50%左右,批发价格每瓶都下降了100-50元左右。53度500ml飞天茅台批发价格每瓶由春节前1500元下降到1200元,下降了20%;52度500ml水井坊由720元下降到660元,下降了8.3%。此外,剑南春、丰谷酒王、普通装泸州老窖特曲的价格均比春节前下降了10元,销售量比同期下降50%左右,与往年春节前名酒销量倍增,价格疯涨的情况形成极大的反差。

对于泸州老窖今年1月份的业绩,一位接近泸州老窖的人士接受记者采访时表示,2014年对于泸州老窖来说是多灾多难的一年,但是,公司在这一年中积极调整,并针对国窖1573成立了专营公司,实施厂商一体化战略,在对经销商结构进行重新整合的同时,也使得厂家与经销商之间的信任度得到有效提高,保证了经销商的利润。

到2月下旬,四川白酒定基价格指数下降0.2%,其中名酒定基价格指数99.11%,下降0.9%;地方白酒定基价格指数100.10%,上涨0.1%;基酒定基价格指数101.89%,上涨1.9%。

到2月下旬,四川白酒定基价格指数下降0.2%,其中名酒定基价格指数99.11%,下降0.9%;地方白酒定基价格指数100.10%,上涨0.1%;基酒定基价格指数101.89%,上涨1.9%。

由于地方酒均是价位低的中低档白酒,在高端名酒销售萎缩的情况下,无形中给地方白酒带来商机,使地方酒价格略有上升,但随着名酒价格的全面下降,地方酒价格的上涨幅度会逐步减弱。这说明中低档白酒替代名酒消费上升,白酒消费已经进入理性期。

值得一提的是,一位贵州茅台知情人士也对记者表示,茅台酒在春节销售情况非常好,目前已经完成了之前定的计划。

上述分析报告通过对成都、南充、泸州、遂宁、达州等地调查,得知2013年1~2月份名酒销售量同比下降50%~60%,价格全面下降。报告还引用南充一批发商的批发价格数据显示,新品五粮液52度500毫升装的批发价由12月初的850元左右下降到780~800元,下降幅度5%~8%,批发量在200件左右,同比下降超50%。飞天茅台、国窖1573、20年青花郎等名酒的销售量,同比也都下降了50%左右,批发价格每瓶都下降了50~100元。

上述分析报告通过对成都、南充、泸州、遂宁、达州等地调查,得知2013年1~2月份名酒销售量同比下降50%~60%,价格全面下降。报告还引用南充一批发商的批发价格数据显示,新品五粮液52度500毫升装的批发价由12月初的850元左右下降到780~800元,下降幅度5%~8%,批发量在200件左右,同比下降超50%。飞天茅台、国窖1573、20年青花郎等名酒的销售量,同比也都下降了50%左右,批发价格每瓶都下降了50~100元。

他表示,在此轮白酒行业调整前,对于茅台来说是没有淡旺季的,从2012年下半年开始至今,茅台厂家和经销商都已经感受到淡旺季的差别越来越大。“以前经销商是先备货慢慢卖,现在不行,在旺季来临前,经销商会提前一个月或半个月才开始进货,而且旺季的时间特别短暂。这也给市场造成了一个假象,茅台酒社会库存大,但实际则不然,茅台酒社会库存要比2011年和2012年少很多。现在茅台的销售压力不大。”

“报告数据较保守,高端名酒的批发价格很可能下降更多。”白酒专家铁犁说。

“报告数据较保守,高端名酒的批发价格很可能下降更多。”白酒专家铁犁说。

根据上述人员透露,茅台集团2014年的销售额同比增长10%,销售情况之所以比较好,是基于公司对市场情况的判断正确所致。

巨头纷纷调整策略

在高端白酒受政策影响的背景下,众多知名白酒企业纷纷下调了此前的业绩指标。近日,贵州茅台在2012年年报中披露,2012年归属上市公司股东净利润虽然同比增长约50%,但是这一增速却远低于市场预期。茅台集团董事长袁仁国透露,2013年茅台力争实现销售额增长18%,达到416亿元,但是对于今年茅台的业绩增长,预期同比下调32%。

在肖竹青看来,春节消费,消费者购买年货很大程度上是为了走亲访友的礼品消费,因此还是品牌企业的品牌产品受青睐度更高。

在高端白酒受政策影响的背景下,众多知名白酒企业纷纷下调了此前的业绩指标。近日,贵州茅台在2012年年报中披露,2012年归属上市公司股东净利润虽然同比增长约50%,但是这一增速却远低于市场预期。茅台集团董事长袁仁国透露,2013年茅台力争实现销售额增长18%,达到416亿元,但是对于今年茅台的业绩增长,预期同比下调32%。

不仅是贵州茅台,据五粮液2012年年报显示,虽然2012年五粮液上市公司实现了净利润近60%的增长,但对于2013年的业绩预期收入,五粮液方面谨慎定为15%。与此同时,五粮液已计划年内将主打产品水晶瓶的供应量削减15%。此外,泸州老窖也将2013年的业绩预增幅由2012年的50%降为20%。

在重庆一大型卖场,一位购买白酒的人士对记者表示,春节与家人团聚要买一些品牌知名度高的酒,首选是五粮液,其次是泸州老窖等。

不仅是贵州茅台,据五粮液2012年年报显示,虽然2012年五粮液上市公司实现了净利润近60%的增长,但对于2013年的业绩预期收入,五粮液方面谨慎定为15%。与此同时,五粮液已计划年内将主打产品水晶瓶的供应量削减15%。此外,泸州老窖也将2013年的业绩预增幅由2012年的50%降为20%。

改变已成为白酒行业度过“寒冬”的不二之选。“企业抓住产业变化机遇,进行战略调整;发力腰部产品,扩大消费群;实施营销策略变革;启用新兴媒体,大力塑造企业品牌、营造企业文化。”铁犁说。

O2O渠道增长趋势明显

改变已成为白酒行业度过“寒冬”的不二之选。“企业抓住产业变化机遇,进行战略调整;发力腰部产品,扩大消费群;实施营销策略变革;启用新兴媒体,大力塑造企业品牌、营造企业文化。”铁犁说。

事实上,白酒大佬们正在转身。2013年,贵州茅台的重中之重就是转移消费群体。袁仁国提到,今年茅台虽然在市场上遇到一些困难,但要坚持以市场和顾客为中心、坚持转移消费群体,加大自营店开设力度,加大终端团购和直销力度,并做好系列酒的销售和产品结构调整。

事实上,白酒行业自2012年下半年开始进入调整期,经过两年多的调整,一线名酒见底迹象明显,而受一线名酒价格、服务、渠道下沉影响,二、三线酒企的市场空间被挤压,因此,它们的生存也较为困难。在竞争如此激烈的格局下,经销商们比拼的不再是团购客户的实力,而是终端市场的强弱。

事实上,白酒大佬们正在转身。2013年,贵州茅台的重中之重就是转移消费群体。袁仁国提到,今年茅台虽然在市场上遇到一些困难,但要坚持以市场和顾客为中心、坚持转移消费群体,加大自营店开设力度,加大终端团购和直销力度,并做好系列酒的销售和产品结构调整。

五粮液2013年重点则在营销改革、稳定市场秩序和价格体系,同时还将眼光投向了海外市场。公司指出要加强“走出去”战略,在国外寻找实力较强的营运商,加大广告宣传,加强国际市场的拓展。

在去年“双十一”因低价促销被酒企围剿的1919酒类直供,在经过快速的线下店面布局后,近年来收获颇丰。

五粮液2013年重点则在营销改革、稳定市场秩序和价格体系,同时还将眼光投向了海外市场。公司指出要加强“走出去”战略,在国外寻找实力较强的营运商,加大广告宣传,加强国际市场的拓展。

泸州老窖集团总裁张良也表示,2013年泸州老窖将集中精力在特曲老酒、窖龄酒、老字号特曲等几款产品上。这些产品从定位、诉求点和价格上都有明显的区分,但是主打的都是中低端消费市场。2013年中低档产品是泸州老窖销售的重要增长点。

“2015年春节销售线下老店相比2014年春节,同比增长了50%。同时,我们的线上订单量同比增长了5倍。”1919董事长杨陵江接受记者采访时表示。

泸州老窖集团总裁张良也表示,2013年泸州老窖将集中精力在特曲老酒、窖龄酒、老字号特曲等几款产品上。这些产品从定位、诉求点和价格上都有明显的区分,但是主打的都是中低端消费市场。2013年中低档产品是泸州老窖销售的重要增长点。

杨陵江表示,公司卖得最好、增幅最大的酒是茅台和五粮液,其次是泸州老窖和剑南春。郎酒的销量虽然也在增长,但是目前的增速在放缓。

对于公司销量增长幅度大的原因,杨陵江也有清晰的认识,公司2014年线下店面较少,基数低,故而增长幅度大。不过,由于公司走的是O2O模式,线上下单,线下自己的店铺送货,省下了第三方物流周转的时间以及二次包装的费用,在半个小时内就完成送货,因此,受到消费者的欢迎。

事实上,在去年挂牌新三板后,1919就在全国开始大踏步地扩张,市场从四川开始向全国释放。

“我们线下已经开业的店面约有130家,而去年年初仅有40家。而在建的店铺和签订协议在装修的店铺接近60家,公司总计约有200家线下店铺,覆盖16个省。”杨陵江表示,上述省市已经完成O2O模式,在2015年公司线下店铺将达到600家,36个省的一、二线城市都能实现O2O模式。

据杨陵江介绍,1919公司2014年的营业额为7.1亿元,而2013年仅为3.46亿元,公司2015年的目标则是要达到30亿元。

虽然白酒业处于行业调整期,1919过去从经销商手中拿货的方式也备受各大酒企的反对,但是,目前来看,这一局势正在改变。

“目前,我们已经拜访了白酒前几大酒企,并达成一定的共识,深度的合作会在春节后落实。”杨陵江如此表示。